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　　张继瑞是天津武清区一名体彩代销者，因患有小儿麻痹落下的后遗症不能正常行走，这也使他就业创业面临更大困难，从2018年开始，位于武清区杨村镇中信广场底商的体彩实体店是他施展才华的舞台，也是赚钱养家的平台。

　　“选择经营彩票店就是因为这行不需要重体力劳动，而且创业成本也比较低。”张继瑞说，一开始，是经营体彩实体店的“低门槛”让自己和爱人鼓起勇气提交开店申请，但是经营一段时间后，他发现当销售员并不是一件简单的事。

　　“那时我对各类玩法研究得太少，和购彩者不能有效沟通，导致店内业绩增长缓慢，特别是传统足彩、竞彩这类偏技术型的游戏，销量一直上不去，后来是同行帮助我提升了业务能力，现在竞彩已经是我店里的销量支柱了。”张继瑞说，体彩行业内团结向上的氛围让自己无数次感叹当初的选择太明智，“有别于其他个体销售行业，体彩行业内部的竞争氛围是特别积极向上的，同行们都特别团结，经常互帮互助，在业务交流群里，大家不仅会一起聊球，分析比赛，还会经常分享好的经营创意，这令我感到温暖、心情愉悦。”

　　谈及实体店实现业绩突破，张继瑞在感谢同行帮助时，也为体彩近年来开展的各类营销活动点赞，“体彩开展的营销活动都非常实惠、有效，既回馈了购彩者也能激发销售人员的积极性，我觉得特别好。”他还对顶呱刮即开票的游戏设计给予好评，“除了竞彩，我店里顶呱刮也一直卖得不错，体彩即开票现在设计越来越精美，游戏设计对于新购彩者特别友好，是店铺拉新的重要法宝。”

　　目前，张继瑞的彩票店月均销量约近40万元，彩票店的收入为一家的幸福生活打下了基础。“我家有两个‘小棉袄’，大女儿读六年级了，小女儿马上也要上小学了，经营体彩店让我实现立业梦，养娃养家。”（转自5月26日《中国体育报》06版）

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